Бесплатный обмен ссылками: разбор одного предложения из входящей почты

Бесплатные обменные ссылки, которые приходят вместе с бесплатным бонусом

Не каждое предложение выглядит одинаково. Некоторые приходят в обертке чего-то полезного: бесплатного аудита, инструмента или переноса домена, и именно в этой обертке внимательные блогеры расслабляются слишком рано. Подарок трудно оспорить, поэтому ссылка проскальзывает незаметно, и никто не выясняет, какова ее цена.

Сейчас бесплатные обменные ссылки часто приходят именно так. Бонус убеждает сам за себя, а просьба о ссылке звучит в том же тоне, что и благодарность.

Бесплатный отчет со вложенной ссылкой

Допустим, дизайнер предлагает бесплатный SEO-отчет, если вы разместите ссылку на ее студию в одной из публикаций. Отчет может быть честным и полезным, и вы действительно узнаете из него что-то новое. Однако ссылка все равно является платой, поэтому зафиксируйте это условие до принятия предложения.

Спросите себя, заплатили бы вы за этот отчет деньгами. Если ответ «да», то ссылка — это скрытая плата, и к ней нужно относиться с тем же вниманием, что и к платному размещению.

Похвала в адрес статьи, которую вы не писали

Когда в письме восхваляют статью, которую вы не писали, скорее всего, отправитель просто взял список адресов и заполнил шаблон. Массовый рассыл часто допускает такие ошибки, поэтому сам факт ошибки не доказывает, что предложение фальшивое.

Однако стоит задать уточняющий вопрос. Укажите на несоответствие и посмотрите на реакцию. Небрежный отправитель обычно извиняется и присылает персонализированное письмо; брокер же склонен повторять шаблонное предложение, даже не убрав из него чужое имя.

Бесплатно в начале, курс в конце

Некоторые предложения остаются бесплатными в первом письме, а затем переходят к предложению курса, вступления в группу или платной консультации, когда диалог становится более теплым. Само по себе бесплатное начало не является предупреждением, так как многие честные фрилансеры начинают именно так.

Важен переход. Если второе письмо — это продающая страница, значит, первое было воронкой, и ссылка никогда не была единственным предложением.

Что делать с таким предложением

Не удаляйте его. Задайте один встречный вопрос и позвольте ответу самому определить, кто перед вами.

Спросите, какие из их публикаций они читали и какую из своих они порекомендовали бы вашим читателям. Достаточно двух коротких ответов. Настоящий блогер обычно называет статью, которую вы уже писали. Брокер замолкает или присылает то же письмо снова.

Если ответ хороший, выберите одну ссылку, сделайте её редакционной и откажитесь от взаимности. Гостевой пост на вашем блоге не обязывает вас размещать пост на их сайте, а самые чистые обмены — это те, где никто не ведёт счёт.

Тот же питч, переписанный

Лучшая версия укладывается в пять строк. В ней называется статья, объясняется причина и задаётся вопрос первым.

"Привет, я прочитал вашу статью про чугунные сковородки и попробовал трюк сSeasoning на своей посуде, поэтому хотел бы предложить вам гостевой пост о типичных ошибках при Seasoning; обратная ссылка не требуется, и я сначала пришлю план."

Обратите внимание, чего не хватает: метрики, обещания dofollow, дедлайна. Редакторы на загруженных блогах отвечают на такие письма, потому что они звучат как от человека, а именно для людей изначально и задумывались обмены.

Три варианта ответа, которые можно скопировать по смыслу

Держите их короткими. Вот их структура.

Если вы заинтересованы, запросите план статьи и упомяните публикацию, которая вам понравилась. Если не уверены, спросите, где статья публиковалась ранее и кто её редактирует — это то, что не любят отвечать брокеры.

Если отказываете, сделайте это вежливо и оставьте дверь открытой для другой темы, потому что вежливый отказ ничего не стоит и иногда приводит к более выгодному предложению через три месяца. Проверьте Ahrefs самостоятельно перед ответом.

Чтение сайта отправителя без таблицы с метриками

Число в письме — это выбор отправителя как доказательства. Вы можете выбрать лучшее доказательство за несколько минут.

Посмотрите на сайт и дайте страницам ответить первыми. Паттерн, прослеживаемый по нескольким публикациям, говорит больше, чем любой скриншот с оценкой.

Оценка — это предположение, а не факт

Оценки от Moz, Majestic или Ahrefs — это предположения, построенные на основе краулинга каждого вендора. Domain Rating может меняться легче, чем трафик за ним, поэтому трафик на странице важнее числа в письме.

Откройте их сайт в режиме инкогнито и прочитайте одну публикацию до конца. Если статья тонкая, оценка — просто число на тонком сайте.

Посчитайте исходящие ссылки в одной публикации

Посчитайте ссылки, ведущие с их публикаций. Три ссылки на инструменты или источники по теме выглядят как написание статьи. Двенадцать ссылок на не связанные магазины выглядят как витрина рекламы, и якоря часто повторяются от поста к посту.

Повторение ключевой фразы в каждой статье — это паттерн, который делает обмен похожим на шаблонный. Повторение одного названия бренда — это нормально.

Кто ссылается на них и почему это важно

Ahrefs и Semrush показывают входящие ссылки сайта, и этот список многое говорит о том, что представляет собой сайт. Если большинство ссылок приходит с тех же нескольких блогов в обоих направлениях, вы смотрите на замкнутый цикл, а не на аудиторию.

Проверьте, есть ли у ссылающихся страниц своих читателей. Ссылочная страница, которую никто не посещает, мало что даст вам, какой бы ни была оценка.

Проверьте имя на соответствие сайту

Найдите человека, указанного в письме, на самом сайте, на странице «О нас», в авторской строке или в профиле, который совпадает. Имя, которое нигде больше не встречается, — это вопрос, а сайт, который скрывает, кто его редактирует, — ещё больший.

Проверка занимает две минуты и вообще не требует инструментов.

Когда ответ — нет

Многие хорошие питчи не проходят проверку по теме. Это допустимо.

Если вы всё ещё хотите ссылку в этом месте, платное размещение — честная версия: цена указана, донор показывает свой Domain Rating и трафик до оплаты, и никто не притворяется другом. На странице бюджетов показано, сколько стоят некоторые из них.

Сохраните канал обмена для блогов, которые вы бы посетили в любом случае, и прочитайте наш список красных флагов перед следующим раундом.